Открит И Търговец На Дребно

Кой наистина управлява търговец на открито? Все повече жени

Следващата седмица хиляди хора ще слязат в Денвър за търговското изложение Outdoor Retailer. А начело на голямото индустриално изложение стоят четири жени.



Индустрията на открито е сектор, доминиран от мъже в исторически план. Но жените поеха царуването на едно от най-големите търговски изложения в САЩ в това пространство. Това сигнализира промяна в демографията и лидерството, които биха могли да повлияят на бъдещето на търговията на дребно и съоръженията в Северна Америка.

Мариса Никълсън сезира тази промяна. Дете от Тахо, тя израсна на ски и къмпинг. Тя влезе в света на търговските изложения за продажби на MAGIC, международно облекло и модно изложение в Лас Вегас.

Когато място се отвори в магазина на открито, Никълсън скочи на тази възможност. 'Бях развълнувана да науча, че има търговско изложение, което свързва тази страхотна индустрия', каза тя.

Тя прекара над десетилетие като директор по продажбите на групата на Emerald Expositions Sports Group. Конгломератът работи на дребно на открито, заедно с над 50 други търговски изложения.

Никълсън и еволюцията на търговец на дребно

Outdoor Retailer

Когато Емералд назначи своя директор за групата й на открито, Никълсън започна да води шоуто на 36-годишния търговец на открито в нова посока. Тя замени директора на ветерана Outdoor Retailer Кенджи Харутунян, който отстъпи през 2014 г.



скорост на деутер lite

Екипът й се състои от четири жени, които се занимават с режисура, маркетинг, продажби и операции. Лари Харисън оглавява отношенията на дребно. Заедно те провеждат шоу, което поддържа близо 30 000 участници, предимно купувачи на дребно и марки, два пъти годишно.

Никълсън е мотивиран от следващото шоу. „Никога не искам последното ни шоу да е последното най-добро“, каза тя.

„Продължаваме да надграждаме успехите на шоуто, осигурявайки по-голяма стойност всеки път за марките, търговците на дребно, представителите и медиите, които присъстват. Подтиквам себе си и екипа си винаги да търся начини да продължа да се подобрявам. Как да направим следващия още по-добър / ценен? “

Под Никълсън екипът изигра ключова роля при преместването на шоуто на дребно на открито от Солт Лейк Сити в Денвър миналата година. Това беше колосално начинание. Политически мотивираната промяна даде на началото на шоуто.

В много отношения свежият старт представлява приливна промяна в индустрията на открито през последните години. 'Имаше много каки', каза Никълсън за етажа на изложението Outdoor Retailer преди 15 години, когато започна да работи.

„Видях значително движение в индустрията не само в броя на жените на пътеки, но и в подхода, който марките предприемат, за да правят повече продукти за жени“.

Жените на възхода тук - и навсякъде

Не е непременно изненадващо, че екип, ръководен от жени, ръководи Outdoor Retailer. Тези жени се класираха за позициите по заслуги. ИЛИ Директорът по продажбите Криста Дил каза, че това е всяка друга работа. Тя каза, че счита три неща като безценни характеристики за позицията: „да си автентичен, да имаш трудолюбива етика и да станеш експерт в това, което правиш“.

И тук, както в индустрии като финанси и технологии, жените са нарастваща сила.

Например, Хейли Робисън е изпълнителен директор на хамак марка Kammok. Shes е един от малкото изпълнителни директори на жени в индустрията на открито и на 32 години също е един от най-младите. Хамакът, гореща тенденция в индустрията на открито, не показва признаци на забавяне през последните няколко години. Миналата седмица списание Conscious Company определи Робисън един от своите най-съзнателни бизнес лидери на 2018 година.

Но тя е далеч от първата женска на върха. Сали Маккой построи първия дамски спален чувал в Sierra Designs и продължи да ръководи CamelBak, компания за хидратация. Министърът на вътрешните работи Сали Джуъл, бивш шеф на REI, също беше пътешественик. Главният изпълнителен директор на джунгер на Патагония на открито, Роза Маркарио, също носи факела.

Следващото поколение жени в индустрията на открито

Маркарио се присъедини към Патагония през 2008 г. като финансов директор, след като прекара 15 години в частен капитал. Когато тя поема юздите като изпълнителен директор, тя пасе ново поколение млади, активни жени (и мъже, за този въпрос). По този начин тя създаде доминираща сила в политическия и екологичния активизъм.

chevy colorado overland

Например, марката, заедно с Black Diamond, доведоха до бойкота на Outdoor Retailer, който го принуди да напусне Солт Лейк Сити за Денвър. Въстанието последва губернатора на щата Юта Гари Хербертс, който подписва резолюция, призоваваща администрацията на Тръмп да отмени националния паметник на Мечките уши.

Външната индустрия даде да се разбере: Няма смисъл да продължавате да организирате Outdoor Retailer в състояние, чието виждане за публични земи не е приведено в съответствие с индустриите на открито.

Outdoor Retailer

Маркарио е известна и с откриването на детско заведение на място в дистрибуционния център Patagonias в Рено, Невада, за което тя каза, че почти елиминира оборота на работничките. С големи идеи като тези Patagonia проправи пътя на други компании на открито да упражняват социален активизъм - и да получат още по-голяма печалба, като говорят.

Получих шанса да изживея властта на Маркариос, когато тя се обърна към малка група жени, с които стоях при първия търговец на дребно в Денвър. След като слезе от буквалния си сапун, тя отиде директно до нас, протегна ръка и ни каза, че сме бъдещето.

'Трябва да спрем да живеем в сивото', каза тя. Това беше нейният начин да ни насърчи да използваме гласовете си, за да защитим местата, на които хората играят навън, жизнената сила на индустрията на открито.

Веднага почувствахме възможността и тежестта да представим нова вълна от жени, оглавяващи външни марки, стартиращи компании на открито, проектирайки подходящи за пола съоръжения, да отчитат индустрията на открито и да говорим за равнопоставеността, разнообразието и опазването на пола.

В крайна сметка светът на открито е отворен за всички нас.

Програмиране за жени на открито


Не случайно Outdoor Retailer сега включва специфични женски програми. Има женски оратори и кръгли маси с жени водещи компании, които правят, купуват и промотират продукти и услуги на открито.

Например, на лятното шоу тази седмица, панелът „За всички жени: от Backcountry до Boardroom“ включва оратори, които ускоряват включването и справедливостта в индустрията на открито.

горивна клетка silverado

Добре чуйте от Camber Outdoors Deanne Buck, Rue Mapp на Outro Afro и Patagonias Deanna Lloyd Laura Swapp, директор на разнообразието и включването на REI HQ.

Екипът на Nicholsons си партнира с организации като Camber Outdoors за дамско програмиране. Баулдър, базираната в Колорадо организация, води голяма част от разговора за равенство между половете в бранша.

Например, над 75 компании са подписали безпрецедентен залог на Кембърс за „установяване на жени в лидерството като стратегически бизнес императив за индустриите с активен външен бизнес“. Това означава, че изпълнителните директори на външната индустрия, както мъже, така и жени, се ангажират активно да насърчават повишаването на жените на ръководни позиции. Наличието на женски лица може да помогне само за зареждането.

От страна на дребно, оборудването на открито също става все по-функционално и ласкателно за жените. 'Има много инерция около продължаването на популяризирането на повече жени в бранша, но също така се опитва да се фокусира по-добре върху това продуктите да изглеждат, да се поберат и да се чувстват добре за жените', заяви Никълсън.

Съвети от ръководители на жени на открито


Докато екипът на Outdoor Retailer, ръководен от жени, поставя сцената за успех на жените в индустрията на открито, всяко нейно женско предизвикателство е да вземе стръвта.

Дженифър Холкомб, маркетинг директор на OR, направи точно това. Тя намери успех, като прогони собствения си път.

„Не е лесно и означава да намерите тази възможност, която не ви служи само, но който ви плаща“, каза тя. „Оттам, това за вашата мрежа, вашия екип, вашата гледна точка за вашата идея в по-широката картина и готовност за представяне с каквото може да дойде“.

Никълсън добави, че изграждането на доверие е ключово за жените, особено в индустрията, където те все още ще се открояват.

- Не бъди този, който се сдържа. Ако искате повишението, започнете да вършите работата, за да докажете, че я заслужавате “, каза тя. „Ако има работа, която ви интересува, кандидатствайте за нея, дори ако не можете да отметнете квадратчето за всички изисквания“.

Следващата стъпка е предаване на подобно послание на други малцинства в индустрията на открито. Никълсън каза: „Сега трябва да се съсредоточим по-ясно, за да се уверим, че е на открито всеки, не само за жени.