Открит И Търговец На Дребно

Pitchfest: Домакини на открито Camber, нововъзникващи марки

Появилите се на открито женски марки се състезаваха на четвъртия годишен Pitchfest в Camber Outdoors в неделя. И макар че нито една компания не беше избрана победител, всички те получиха много безплатни съвети и излагане на потенциални инвеститори.



Седем страстни бизнесдами представиха топ идеите си до група потенциални инвеститори на Pitchfest. Събитието в Денвър съвпада с Outdoor Retailer, което означава, че тези малки фирми са в компанията на марки и инвеститори, които могат да финансират следващите си стъпки.

Продуктите и услугите - всички насочени към пазара на открито - включваха отново обмислен карабинер за ежедневието, дигитална платформа за магазини за наемане на оборудване за мама и поп и компания за техническо облекло, работеща за игра.

Pitchfest е създаването на Camber Outdoors, организация, базирана на Боулдър, която работи за ускоряване на справедливостта за всички на открито.

Тази година имаше 60 кандидати от цялата страна. Седем компании стигнаха до финалите в Денвър. Няма победител. Но избраните фирми получиха възможност да огънат ушите на великите от индустрията a la 'Shark Tank'.

Плюс това, Camber и партньорите са предоставили на всички финалисти юридически услуги, членство в Асоциацията за външна индустрия и Camber Outdoors и консултации относно марката, маркетинга, дизайна и комуникациите.

плюшени цитати на Рузвелт за природата



Финалистите включваха:

  • Bold Betties: Национални групи за срещи, базирани на глава, за жените да изследват заедно на открито
  • Gearo: Дигитална платформа за отдаване под наем и продажба на открито
  • Избор на Хедърс: Здравословни, безглутенови ястия и закуски за приключения
  • Heroclip: Хибридна скоростна скоба с вградена кука и въртене на 360 градуса
  • Pace Match: Дигитален инструмент за свързване на бегачи и колоездачи по едни и същи пътеки със същото темпо
  • Western Rise: Всекидневно облекло за изпълнение, което преминава от работа към игра
  • Wild Rye: Премиум дамски планински велосипед и ски меки стоки

Pitchfest съдии

Всяка компания разполагаше с около пет минути, за да формулира своите бизнес възможности, предизвикателства и големи въпроси. Повечето презентатори направиха убедителен аргумент за нужда от финансиране, както и от консултативна помощ в области като мащабиране, корпоративен софтуер и маркетинг.

Съдийски състав имаше седем минути, за да зададе въпроси на всеки водещ и да предостави обратна връзка. Оценителите бяха две жени, както в търговията с търговци от Backcountry.com, така и от REI, и двама мъже, дългогодишни играчи от индустрията от Outdoor Research и Roundhouse Collective.

Различни бизнеси, различни предизвикателства

Всеки финалист на Pitchfest имаше различно бизнес предизвикателство. Pace Match, например, вече е интегриран със Strava, но не успя да убеди фитнес тракера да лицензира алгоритъма си.

„Кодирах го сам“, заяви основателят на Пейс Мач и математик Беки Хаймс. Това не беше достатъчно. Плюс това Страва можеше да откъсне упоритата си работа, ако искаше да скъса връзките. Pace Match се нуждае от модел на предприятието - начин за създаване на месечни периодични приходи.

Bold Betties вече има това с новия си план от 10 долара на месец. Членството включва срещи с жени на открито, плюс стимули като 10 процента отстъпка от цената на приключенията и 20 процента от свързаните продукти, които марката продава чрез своя уебсайт.

Смелите Betties вече достигат 42 000 жени през почти 40 глави. За да постигне цел от 1,5 милиона членове до 2022 г., компанията е готова да мащабира. Той също така трябва да работи върху контрола на качеството на своите ръководители на глави. И Outdoor Research поеха словесен ангажимент да помогнат на събитието на Pitchfest.

От страна на продукта, Heathers Choice е марка за директни потребители на висококалорични дехидратирани храни. Ловната общност вече е голям фен. Компанията нарасна с 526 процента само между 2015 и 2017 г., което създаде кошмар за изпълнение. Но задкулисният хранителен бизнес събра почти 1 милион долара. Той също има ключова подкрепа от Аляска, където хранителният продукт е роден и се произвежда днес.

Но при 15 долара за пакет е скъпо, както отбеляза един съдия. В процес на ново сертифициране на USDA тези разходи могат да намалят. Но достатъчно скоро ли е? И може ли Heathers Choice да обслужва нови клиенти на едро, категория, която се е удвоила през последните три месеца?

Иновации: Продукти на открито спрямо услуги

ibex загрява коляното

Gearo иска да стане Kayak.com за съоръжения на открито. Тя има огромна идея, но само 15 продавачи всъщност са се регистрирали.

И все пак пазарът е узрял. Основателят Джъстин Бароун заяви, че 70 процента от продавачите, които са говорили, все още използват електронна таблица на Excel или химикалка и хартия за проследяване на наемите на съоръжения. Но планът й да отиде от врата до врата за продажби отнема много време. Тя се нуждае от помощ за корпоративен софтуер, посочи един съдия.

От друга страна, за един продукт, Heroclip - иновативен три в едно клип, въртящ се и кука - го убива в онлайн продажбите и се опитва да инвестира на стойност 890 000 долара. Но нишовият клип може да изключи, казаха съдиите.

Попитаха основателката Мина Йо за нейния план. Shes предвид различните пазари. Тя каза: „Започнахме с индустрията на открито, защото тези хора обичат своите джаджи и тяхното качество. Те стават евангелисти за продукта “.

В краткосрочен план Хероклип се нуждае от повече партньорства за съвместно брандиране, като това, което започна с Лучи Фенер. Маркираният клип задържа марковата светлина. В дългосрочен план Yoo би могъл да използва повече маркетинг и стратегическа визия за преминаване след секторите за пътуване, дома, родителите и чантите.

Подобно на Heroclip, Wild Rye се грижи за своя култов клиент следвайки. Жените бълнуват за прилягането на марките шорти за планински велосипеди и слоеве. Но когато Wild Rye опита тест на едро, той не можа да получи REI продукт достатъчно бързо.

Това е огромно предизвикателство, но свободното време на атлетиката е тенденция на възходящ пазар за 48 милиарда долара. Остава да видим дали Wild Rye може да задържи мечтата си за директен потребител и все пак да бъде успешен.

За всички тези малки предприятия, които са собственост на жени, може да е диво возене. Добре вижте дали техните молби от Pitchfest са достатъчни, за да изминат дистанцията.